Delphi 專家訪談 第二輪(四妹兒&元寶專家組)

尊敬的專家您好:

    衷心感謝您參與本研究第一輪德?tīng)柗品ㄔL談,并提供了寶貴的專業(yè)意見(jiàn)!

    德?tīng)柗品ㄑ芯客ǔP柽M(jìn)行三輪,旨在通過(guò)多輪專家反饋與確認(rèn),逐步達(dá)成更為穩(wěn)定的共識(shí)。目前我們已完成第一輪專家意見(jiàn)的歸納整理,現(xiàn)進(jìn)入第二輪確認(rèn)階段。

    根據(jù)德?tīng)柗品ǖ难芯苛鞒蹋瑧┱?qǐng)您再次審閱您在第一輪中所提供的回答內(nèi)容,并根據(jù)以下提示進(jìn)行確認(rèn):

  • -是否維持您在第一輪中的原始意見(jiàn)?

  • -如有需要修改或補(bǔ)充,您可以直接在問(wèn)卷中填寫(xiě)修改內(nèi)容,或如您方便,我們也可以通過(guò)一次簡(jiǎn)短訪談與您溝通調(diào)整意見(jiàn)。

    本輪為匿名核查,僅涉及您個(gè)人的反饋確認(rèn),不涉及其他專家的回答展示。您的再次確認(rèn)對(duì)于我們后續(xù)共識(shí)提煉與研究判斷具有重要意義。

    如您確認(rèn)無(wú)誤,也可直接回復(fù)“維持原意見(jiàn)”。再次感謝您對(duì)本研究的支持與信任!

    祝工作順利、平安順心!


1.
問(wèn):您這兒的產(chǎn)品大概含有皮革手工的制品占多少?是純手工制作還是部分手工呢?具體都是什么樣的產(chǎn)品呢?
答:產(chǎn)品為純手工制作,主要包括寵物主題皮雕(如車(chē)掛)、女性飾品(如戒指、耳環(huán)),可接定制單,也有成品銷(xiāo)售。小規(guī)模、定制化為主,強(qiáng)調(diào)情感和審美連接

2.
問(wèn):皮革手工藝制品主要客戶群體是什么樣的?(如:高端消費(fèi)者、大眾市場(chǎng)、收藏家等) 哪類(lèi)人群購(gòu)買(mǎi)含有手工部分的產(chǎn)品居多?
答:客戶群體偏中高端,消費(fèi)年齡多在30歲以上,具有一定的時(shí)尚敏感度和審美追求,屬于小資和前衛(wèi)人群。
3.

問(wèn):您覺(jué)得皮革手工制品受歡迎么?銷(xiāo)量好還是不好?有什么困境么?

答:整體產(chǎn)品仍有穩(wěn)定銷(xiāo)售,部分款式如蝴蝶主題、兩用手鐲等銷(xiāo)量較好。困境包括手工產(chǎn)品成本高、定價(jià)受限,且需精準(zhǔn)匹配合適的市集與消費(fèi)圈層以提升銷(xiāo)售效率

4.
問(wèn):您的產(chǎn)品中,用了哪些手工皮革材料和工藝?在工具或流程上,是否有做過(guò)改良或創(chuàng)新?
答:使用多樣皮料(如植鞣、牛皮、羊皮)并結(jié)合銀飾工藝提升飾品檔次。工藝方面重視材質(zhì)搭配與手工表達(dá),皮雕與繪畫(huà)環(huán)節(jié)使用傳統(tǒng)方式,保持手工飾品的獨(dú)特性。
5.
通過(guò)問(wèn)題4專家的回答,分析出:傳統(tǒng)手工皮革技藝是否還有價(jià)值的專家態(tài)度為:
?是,有價(jià)值     
6.
通過(guò)問(wèn)題4專家的回答,分析出:專家認(rèn)為手工皮革技藝價(jià)值具有:

?工藝價(jià)值        ?情感價(jià)值        ?審美價(jià)值       ?實(shí)用功能性      ? 市場(chǎng)價(jià)值         ? 獨(dú)特性         ? 可持續(xù)性       ? 互動(dòng)參與性    ?文化價(jià)值     ?創(chuàng)新潛力

7.
問(wèn):手工制作與機(jī)械化生產(chǎn),如何在產(chǎn)品上進(jìn)行融合呢?您認(rèn)為哪些現(xiàn)代技術(shù)(如數(shù)字化工具、3D打印、激光切割)能夠與傳統(tǒng)手工藝結(jié)合,提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力?是否有實(shí)際案例可以分享?
答:認(rèn)為數(shù)字化設(shè)計(jì)、3D打印、激光切割可提升精度,并改善手工藝工序,期待在寵物皮雕定制中拓展數(shù)字表達(dá)方式。
8.
問(wèn):通過(guò)問(wèn)題7專家的回答,分析出:專家對(duì)手工制作與機(jī)械化生產(chǎn)融合的態(tài)度:

答:

?設(shè)計(jì)為核心:技術(shù)服務(wù)創(chuàng)意,內(nèi)容為王

9.
問(wèn):在手工藝與生活中的產(chǎn)品的結(jié)合上,您覺(jué)得最大的挑戰(zhàn)是什么?如何解決消費(fèi)者提到的老舊設(shè)計(jì)問(wèn)題
答:需要調(diào)整老舊設(shè)計(jì)。
     老舊是因市場(chǎng)需求改變,設(shè)計(jì)需靈活調(diào)整。通過(guò)用戶反饋意識(shí)到時(shí)代功能性變遷是老舊感出現(xiàn)的根本原因(如鑰匙扣被淘汰)。您的做法是及時(shí)調(diào)整設(shè)計(jì)方向,將原用途轉(zhuǎn)換為車(chē)掛、包飾等新功能形式
10.
問(wèn):您認(rèn)為手工的皮革制品是否具有實(shí)用性?
答:具有實(shí)用性。設(shè)計(jì)以實(shí)用為前提,同時(shí)解決用戶問(wèn)題。
11.
問(wèn):您是如何平衡產(chǎn)品的藝術(shù)價(jià)值與實(shí)用性/商業(yè)價(jià)值的?有哪些成功案例可以分享?
答:需要平衡。設(shè)計(jì)和藝術(shù)性是吸引顧客的亮點(diǎn),但產(chǎn)品仍需考慮實(shí)用與商業(yè),尤其要能賣(mài)出去。如:可調(diào)節(jié)戒指成功案例。
12.
問(wèn):在之前的走訪中,很多工作室表示,有時(shí)候自己進(jìn)行了設(shè)計(jì)創(chuàng)新,但消費(fèi)者并不買(mǎi)單,更多的還是買(mǎi)那些基本款式,這個(gè)問(wèn)題讓他們很苦惱。在創(chuàng)新設(shè)計(jì)與消費(fèi)者需求之間,您覺(jué)得如何找到平衡點(diǎn)的?
答:主張?jiān)O(shè)計(jì)應(yīng)基于真實(shí)使用場(chǎng)景出發(fā),避免為了創(chuàng)新而創(chuàng)新。強(qiáng)調(diào)在基礎(chǔ)款之上進(jìn)行功能擴(kuò)展與美學(xué)豐富,如配飾模塊化組合,能提升使用頻率與情感連接,是貼近用戶需求的有效方式
13.
通過(guò)問(wèn)題12專家的回答,分析出:當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)新設(shè)計(jì)接受度的態(tài)度是: 
?接受度高。我們不會(huì)做太怪的產(chǎn)品,考慮使用場(chǎng)景和審美
14.
通過(guò)問(wèn)題12專家的回答,分析出:創(chuàng)新設(shè)計(jì)與消費(fèi)者需求之間事都需要尋找平衡點(diǎn)?

?需要,實(shí)用場(chǎng)景是設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn),非自我表達(dá)。        


15.
通過(guò)問(wèn)題12專家的回答,在“創(chuàng)新設(shè)計(jì)與消費(fèi)者需求之間的平衡”問(wèn)題上,態(tài)度立場(chǎng)是:

?調(diào)和適配為主,強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)要考慮使用場(chǎng)景,基礎(chǔ)款上加入可搭配創(chuàng)新,做到實(shí)用與情感聯(lián)結(jié)     



16.
問(wèn):在運(yùn)營(yíng)中,關(guān)于手工皮革制品的成本問(wèn)題您能談?wù)劽矗?/span>
答:材料成本
    表示并非所有消費(fèi)者都能理解皮革成本,但認(rèn)可皮革手工藝人品牌的客戶是能接受的。這與他們的皮革知識(shí)、消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)材料認(rèn)知有關(guān)。
17.
問(wèn):在運(yùn)營(yíng)中,關(guān)于手工皮革制品的成本問(wèn)題,消費(fèi)者的接受度如何?
答:有條件的接受,有一定皮革認(rèn)知的客戶可接受,普通消費(fèi)者認(rèn)知有限。
18.
問(wèn):對(duì)比工業(yè)生產(chǎn),您覺(jué)得手工藝如何體現(xiàn)其特點(diǎn),手工藝的獨(dú)特性?
答:手工藝的最大價(jià)值在于獨(dú)一性與不可復(fù)制性。如手繪、皮雕等細(xì)節(jié),不同于印刷與標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),體現(xiàn)出筆觸的情感,也更易獲得懂行消費(fèi)者認(rèn)同。
19.
通過(guò)18題,關(guān)于皮革手工藝獨(dú)特性方面,所強(qiáng)調(diào)的核心維度是:
強(qiáng)調(diào)作品的藝術(shù)性與推敲痕跡是手工藝獨(dú)特魅力的體現(xiàn)。這些在新媒體時(shí)代需被有效呈現(xiàn)出來(lái),才能讓消費(fèi)者愿意為其不可復(fù)制的情緒與細(xì)節(jié)買(mǎi)單。主要體現(xiàn)在:

?獨(dú)一性 / 不可復(fù)制

?溫度 / 情感傳達(dá)

?細(xì)節(jié)工藝 / 技法表現(xiàn)


20.
問(wèn):具有手工含量的產(chǎn)品,您們這邊如何宣傳呢?比如:廣告投放?自媒體?靠設(shè)計(jì)的獨(dú)特性?實(shí)體店銷(xiāo)售?等等
答:設(shè)計(jì)本身+自媒體+視頻故事+市集;重視講故事與教育消費(fèi)者。

21.
問(wèn):皮革手工藝產(chǎn)品中的“手工制作”部分是如何實(shí)現(xiàn)的呢?例如通過(guò)雇傭老師傅、師徒制、內(nèi)部培訓(xùn)、外包、機(jī)構(gòu)合作等等?
答:一般堅(jiān)持自己做,除非趕單時(shí)臨時(shí)請(qǐng)人

?1. 外包

?2. 本人親自制作

22.
問(wèn):您認(rèn)為行業(yè)中技藝傳承與發(fā)展最大的障礙是什么?
答:入門(mén)易精通難 / 學(xué)習(xí)門(mén)檻高 / 成本高培訓(xùn)成本高,門(mén)檻高,投入大;學(xué)徒常因難度或適應(yīng)問(wèn)題放棄。
23.
問(wèn):對(duì)于皮革手工藝,您認(rèn)為是否有一些已經(jīng)進(jìn)行可持續(xù)發(fā)展的措施?(如:回收再利用、環(huán)保材料、再生皮革使用等)
答:邊角料用作小胸針等贈(zèng)品,同時(shí)采用紙質(zhì)環(huán)保包裝。但當(dāng)前尚未有系統(tǒng)升級(jí)機(jī)制,想法多但執(zhí)行難。
24.
問(wèn):在您這里買(mǎi)了這些產(chǎn)品的人,有回來(lái)維修的么?他們是自己進(jìn)行維修保養(yǎng)還是更期望有個(gè)手工藝人幫他們延長(zhǎng)手工皮具的壽命呢?皮革產(chǎn)品如何應(yīng)對(duì)后期的產(chǎn)品維護(hù)維修保養(yǎng)等問(wèn)題?
答:工作室做了10年,積累了老客戶回修習(xí)慣。維修如補(bǔ)油、換扣增強(qiáng)客戶信任度,反而提升了客戶粘性,形成持續(xù)回購(gòu)與定制循環(huán)
25.
問(wèn):您是否認(rèn)為現(xiàn)有政策對(duì)手工藝行業(yè)提供了足夠的支持?如果有,哪些政策對(duì)您的企業(yè)有直接幫助?如果沒(méi)有,您認(rèn)為需要什么樣的政策?
答:未獲得政策支持,非遺門(mén)檻高、限制多,無(wú)法覆蓋新型手工藝。期望大眾與政府共同增強(qiáng)手工價(jià)值認(rèn)知。
26.
問(wèn):在未來(lái)的發(fā)展中,您認(rèn)為行業(yè)的主要機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)是什么?皮革手工藝未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵趨勢(shì)可能在哪些方面?
答:皮革可應(yīng)用方向極廣(家具、飾品、車(chē)內(nèi)飾等),建議選擇個(gè)人擅長(zhǎng)方向深入挖掘,同時(shí)注意材料融合創(chuàng)新。
27.

問(wèn):您還有哪些建議或意見(jiàn),幫助推動(dòng)皮革手工藝行業(yè)更好地發(fā)展?

答:當(dāng)前處于探索與轉(zhuǎn)型期,已摸索出視頻與寵物方向,希望獲得行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者指導(dǎo)。強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持不易,希望保持熱愛(ài)與機(jī)會(huì)的敏銳。

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